TOB企业如何实现数字化营销

企业发展方向是数字化。数字化将成为全新的生产力。怎么实现数字化营销？对于TOB的企业来说，实现数字化营销，可以从以下6个步骤来实现。

第一步：数据模块建设

数字化营销，不再以产品为中心，而是以市场和客户为中心，客户关系管理、用户体验管理、用户画像等功能成为了数字营销的基础。在分析客户信息以及市场数据后，企业更能确定营销的方向和方案，这样避免企业盲目营销，造成营销成本的浪费。

数据模块建设，推荐CRM系统（客户关系管理）、CEM系统（用户体验管理），和CDP系统（客户画像系统）使用。这将是数字化营销的基本系统。

第二步：产品模块

有了客户的数据、市场的分析、客户画像的数据，我们再来建设产品模块，这样更符合市场的需求，产品的投入成本巨大、周期长。有客户数据的支持，生产的产品在营销时更容易实现“爆款”。这需要很强的数据分析能力，一般CRM系统、CEM系统，CDP系统都自带分析功能，能很好帮助企业提取有价值的信息。

第三步：流量模块管理

当市场存在，产品满足时，我们便要争取更多的流量。通过过往的订单，我们可以分析客户来源和规模。而为了争取更大的流量，我们需要通过更多平台来实现。这需要借助SCRM系统来实现流量获取。在SCRM系统中，我们可以用二维码，来确定哪个渠道、哪个推广人员、哪篇文章、哪个活动吸引了多少的流量，从而确定主要的营销方式和渠道。SCRM系统还是实现私域流量的管理，这对所有的企业来说，都是不可忽略的，不仅能节省营销成本以及平台的限制，而且也将客户资源变成了企业资产的一部分。

第四步：流程与维护模块

市场、产品、流量都实现时。为了成交更加顺利，企业必须对整个签约流程、订单管理流程、报价流程、合同管理、发货流程、售后等流程实现全面管理，以减少客户购买的全部阻力。其中报价、合同管理、订单管理、售后管理、财务管理等都可以在CRM系统中实现。这将节省重新录入客户信息的时间，减少销售周期。

第五步：内容运营模块

企业持续发展，需要更多内容营销，对于内容应做好分类和生产管理。首先要确定内容体系，内容形式、内容模板、还有内容的主题。统一的内容形式，有助于形成企业的标识。比如杜蕾斯的独特公众号内容，便具有很强的标识性。为了生产内容更好的管理，SCRM系统是很好选择，实现以往内容管理，同时收集内容数据，用来分析内容的效果。实现内容的更好运营。

第六步：品牌建设模块

数字化营销，让更多企业实现品牌建设。品牌建设包括文化建设、企业价值输出、企业合作、行业引导。对于每个企业来说，在数字化时代都有可能实现品牌。品牌建设不仅是一个形象，更多是价值观的输出，占领消费者的心智。这是企业和客户沟通最省时省力的方式。

以上6步，帮您更快实现数字化营销，赢得市场和客户，实现品牌的创立。