投入太多广告，不如营销企业价值观

很多的投入都是无效的。在各种广告推广中心，想要吸引客户的产品太多了，客户根本无法记住。虽然有些广告画面很精美，却完全没有触动客户内心。为什么会这样？

营销的内容

对产品功能的宣传，企图通过产品来打动的用户。这样的营销内容随处可见。但产品同质化，产品功能不断地叠加，已经超出客户的记忆能力。比较两家教育机构的营销内容：

甲公司宣传的是初中小学课程全都覆盖，实现1对1教学，3-6人小班，400多骨干师资等。

乙公司的宣传个性化教育，免费试听，线下一对一，辅导科目任选，全科目辅导等。

作为消费者应该如何选择呢？选择产品哪种功能是一件很难的事。这样的营销内容没有让客户更便利地进行选择。

客户诉求

更多的优秀企业关注客户诉求，以客户为中，进行企业价值观的宣传。什么是企业价值观？

企业价值观不仅仅是一句简单的标语，而是企业商业的基本原则，阐明了您与竞争对手的区别，并且给客户带来期望，让客户在做艰难的选择时，快速地想到您的优势和能提供的好处。

应该如何确定企业价值观呢？

企业价值观的3个特点

1.吸引力：企业的价值观，需要符合客户的需求，对其产生吸引力，增加了竞争力。

2.明确受众：打造独特性，有别于竞争对手，满足特定客户群体的利益。并且通过有效渠道传播企业的价值主张。

3.测试和完善：市场在变化，企业的价值也要随着改变。通过定期的测试，完善企业的价值观，保持持久性。

在制定企业价值观时，重点是要确定我们能给客户带来什么好处。产品和服务是实现好处的手段。让客户明白我们的好处，还要与竞争对手进行区别，表现我们的优势，并且让客户信服，这样可以吸引更多客户，从而产生良好的营销效果。

优秀的企业价值观的要素

1.简明清晰：

为了有效，必须让客户一下就明白企业的价值主张。不需要思考和猜测。简明清晰的价值观也能让客户第一时间就选择您。避免混乱的信息让客户对您望而却步，哪怕是一点点犹豫。

简单清晰的企业价值观，还要避免使用专业术语，将复杂难懂的功能介绍，转化成用户可以接受的好处和利益点。确保客户对您的产品和服务抱有期待。

2.简单好记：

当客户要做出选择的时候，简单好记的企业价值观，能够让您打败竞争对手。当您的企业价值观一直印在客户的脑子里时，在产品还没有进行对比的时候，您就已经胜出了。

3.特异优点：

差异性是企业发展的方向，也是与竞争对手拉开差距的方式。企业价值观作为企业方向的指导，要体现自己有点和特异性，成为独树一帜的信号。

这样有机会与其他竞品区分开。独特的标识，更有机会成为一个行业的引领者。

4.关注客户：

价值观要关注客户的需求，满足受众群体的期望。通过CRM系统，了解潜在客户的需求。制作一个引人入胜的个性化的企业价值观，能够影响很多消费者的行为。很多大型企业都在用独特的个性与客户沟通，并且吸引客户的加入。

5.区分竞争对手：

分析竞争对手，形成自己的买点。将您的业务与其他企业业务区分开，突出我们自己价值。优秀的企业价值观，也是不容易被模仿的。区分竞争对手，也是引导客户，向我们指引的方向进军。

转化潜在客户

一个清晰好记、具有特异性、关注客户的企业价值观，可以吸引潜在客户的关注，从而将其变为私域流量，通过SCRM系统管理这些客户，能大幅度提升业务。一个精心设计的企业价值观，还能让客户来主动传播和推广，这需要数字化营销系统的帮助，同时有更多的解决方案来实现与客户更好的沟通。